“Le leader mondial de l’ERP souhaite éclairer le chemin des PME. Opération « Clarity of business » visant à réaffirmer son leadership sur ce segment de marché, pour fidéliser ses partenaires, et en attirer d’autres…

Autrement dit, SAP cherche à accentuer l’adoption d’All-In-One par les entreprises de moins de 500 employés.

Le marché des progiciels pour les grandes entreprises (ERP et BI notamment) arrivant à maturité, les éditeurs cherchent désormais à se positionner sur le potentiel économique que représentent les PME.

Avec Business One (jusqu’à 100 employés), All-In-One (de 100 à 2500 employés) ou encore sa solution SAAS Business By Design (reportée-revue-relancée…), SAP se positionne clairement comme un acteur majeur pour PME/PMI. Cependant, l’image d’ERP pour grande entreprise avec armées de consultants lui colle encore à la peau, malgré de nombreuses références sur le mid-market.

Ci-dessous un extrait des témoignages d’entreprises qui illustrent le choix des différentes versions ERP de SAP à destination du midmarket.

Dishman Netherlands, filiale hollandaise du groupe pharmaceutique emploie 60 personnes et réalise 15 millions d’euros de chiffre d’affaires.

« Nous avons choisi All In One de SAP pour nos 50 utilisateurs, car ils étaient les seuls dont un partenaire fournissait une solution approuvée par la FDA [Food and drugs admnistration], tout en présentant le TCO le plus intéressant », explique Mark Ipema, directeur opérationnel chez Dishman Netherlands.

« En effet, les best practices SAP correspondaient bien à nos processus, ce qui nous a permis un déploiement en 11 semaines, d’avril à juin 2009 ! ».

En outre, le Groupe utilisait déjà SAP, mais le dirigeant assure que cela n’a pas été déterminant. « Auparavant, nous avions installé Sage dont nous étions satisfaits. Toutefois, ils ne nous proposaient pas de solution verticale capable d’accompagner notre montée évolution. »

Lire l’article “SAP veut éclairer les PME” (13-09-2009) par José Diz sur